影片文字稿：

大家好，我是兆邑照明陳樞祥，
今天要來跟大家分享的呢，就是無效，最貴就是說沒有效果了，
這產品呢就是最貴的啦，在我們公司呢，是不是這麼多年來都是專注呢？
在做這個照明這個產業，那我要舉個例子呢，就是我們這幾年來呢，
專注在一個廠房的照明，也就是幫助廠房讓他改善他的照明，
那我曾經有碰到大概幾類這種客戶。那有一種第一種客戶呢？
他就跟我們講說，我現在本來跟你要採購是20組燈，
我現在給你踩過無數盞燈，所以你的價格是不是呢？
可以先給我降價一個十五趴，就是我們碰到一個客戶，
如果我碰到這種客戶呢？他從來不去考慮這個產品的這個效能效率上，
還有他的節能的效果上是怎麼樣子的狀況的呢？
只是一昧地想要這樣殺價的人。我可能就會告訴他說，
那你就先買個少量的啦，來先測試一下這樣子，
如果認為好的時候呢，效果好的時候呢，
我們再來加碼來購買這樣子我我們說說一個比較實際的話，
我的產品如果對你的工廠的照明，還有一些各方面的照度的改善，
沒有得到一個真正的效果，甚至呢，沒有辦法提升你的效能，
還有呢，生產力的話呢？我再降個50趴給你也是沒有用的啦。
吼，那第二種呢狀況呢就是我們碰到一種客戶呢，
就是他認為說我我的價格跟皮它的價格比較起來呢？
他說別家價格願意呢，這樣個40帕我們要求你這樣25趴你覺得怎麼樣呢？
如果我碰到這種客戶呢？

這種也是一樣。他指蔡婦專注在價格要便宜一點，
希望能夠越便宜越好，那我相信呢，這個種呢應該就不是我們想要的族群，
因為我們提供的產品呢，就是讓它的照明達到應該有的需求，
提升生產力，提升他的國際的競爭力，讓她有機會照明達到標準時候，
拿到一些國外的訂單，吶，就是我們想要。幫助他的，
所以呢，不能說一昧的去買便宜的產品，而且呢效果沒有達到，
那你可能呢，損失更大了。那所以說呢，應該專注在你的效能方面，
不是專注在價格越低越好囉，你覺得如何呢？我今天呢？
就分享到這裡，謝謝各位。